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電商618:“小鎮青年”爭奪戰,聚劃算以品牌加速下沉
文章來源 : 新華網 發布時間 :2019年06月26日 17:26分享到:

  電商618雖然已經結束,但市場的硝煙并未消散。618期間成交份額亮眼的阿里小將聚劃算,仍在加速下沉步伐,將與拼多多在更多領域直接競爭。

  今年3月,聚劃算以“阿里集團品質惠經濟戰略窗口”的全新定位全面回歸,扛起了阿里巴巴加速滲透下沉市場的大旗。3個月來,聚劃算動作不斷,在供給側接連推出產業帶扶持計劃、五大品牌計劃,帶領更多品牌下沉;在消費側持續強化手淘入口,成為承接大淘系近一億新增用戶的核心平臺。

  這些下沉布局迅速見效,618期間,聚劃算迎來了下沉市場的大爆發,整個618成功拉動天貓大盤三分之一的成交,累計為品牌帶來超3億新客。

  多家機構的流量數據也從側面反映了市場份額占比的原因。Questmobile、極光大數據等機構監測的數據均表明:618期間淘寶天貓的日活躍用戶數量在全網中領先,超過第二到第四名的總和。

  淘系用戶的高活躍度,帶來聚劃算的高效下沉。618期間,聚劃算在三到五線城市的購買用戶和成交額同比增長雙雙超過100%。

  聚劃算在下沉市場的打法堅持品牌化和品質化路線。據聚劃算運營總經理云驄介紹,盡管針對下沉市場調整了貨品結構,但品牌化仍是聚劃算的主流,目前參聚商品七成為“品牌貨”。

  與此同時,聚劃算在復興后迅速完成了對淘系價格力體系的重構,通過價格優惠程度來指導大促流量分配,強化了“劃算”心智,用戶黏性持續增強。

  618期間,聚劃算推出的618元的iPhone、1854元的戴森、千元的跑步機,以及國產電動牙刷、智能門鎖等產品,在三至六線城市乃至農村地區接連賣爆。食品快消、3C數碼、美妝個護、珠寶服飾等各行業品牌,都通過聚劃算奔向下沉市場,擠壓了山寨劣質商品的生存空間。

  為了讓電動牙刷、智能鎖等消費升級品類更好觸達下沉市場,聚劃算旗下的天天特賣為產業帶商家持續賦能,活動期間為產業帶商家創造了4.2億筆訂單。

  下沉市場歸根結底是一場供給戰。坐擁20萬品牌資源的聚劃算,不僅能夠帶領品牌下沉,還通過升級產業帶、孵化新爆款的方式,為下沉市場用戶的品質購物需求持續創造新供給。最新數據顯示,618期間,在聚劃算打響品牌知名度的產業帶商家至少有100個。

  就在本周,聚劃算旗下的天天特賣將與廣東中山小家電產業集群正式簽約,為后者多家工廠進行全方面的數字升級賦能,助力產業帶商家從中國制造向中國品牌升級,也為“小鎮青年”帶來更多優質優價的品質小家電。

編輯 : 馬艷
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